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贸易公司如何打入品牌供应链

2021年03月17日 15:46 浏览量:79

首先,贸易公司在品牌供应链中的定位是什么呢?我们不妨把供应商分一下类:

1.纯工厂

2.纯贸易公司

3.工贸一体

对于品牌公司来说,无疑最喜欢第三种。这是为什么呢?对于品牌来说,品质>交期>服务>开发能力>价格。为什么要这样来排列?我们要知道,在目前整个纺织行业迟暮的大背景下,信任力越来越成为合作的关键。为何每年的华交会,广交会人山人海,名片拿了一大堆可最后达成合作的却寥寥无几?对于客人来说,拿到新的样品无非就是转手寄给自己的老供应商去开发,为何要大费周折重新开发?因为对自己的老供应商信任!对新的供应商不信任!

如何取得客户的信任呢?这里的服务就变得非常非常的重要!服务是什么?态度第一!态度是什么?就是要把客人当成衣食父母。说的太笼统了!但是合作中的每个细节斗可以体现态度。

客人的一封邮件,你把它看的由多重要?是不是第一时间回复?客人的半夜里的一个电话,你是不是马上解决?客人下错单了,你会否替客人承担?客人苛刻的开发要求,你是否忠实照办?客人的付款方式让你承受巨大的风险,你是否愿意默默承担?

我在品牌公司发现,品牌公司永远不缺供应商,每天都有供应商登门推销!可是我也发现品牌公司永远都缺优秀的供应商,因为有优质服务的供应商太少了!

服务是什么?就是用最快的速度,最亲切的态度,最适中的价格,最专业的能力,最优秀的品质,最好的付款条件完成客人的订单!试问,哪个采购不喜欢和这样的供应商打交道?

那么我们的总结来了,毫无疑问,工厂的服务最差,贸易公司的服务最好,工贸一体的服务居中!那为何客户不喜欢贸易公司?

因为,贸易公司的资金实力不如工厂,贸易公司对交期的控制不如自己的工厂灵活,贸易公司对出现问题后的承担能力也不如工厂。对于品牌公司,安全永远是第一位的。在安全的前提下,服务能力尚可,交期品质灵活,可以垫付资金的工贸一体就大受欢迎了!但是这种选择也导致了大量只有一个小织厂,几十台老爷织布机的挂羊头卖狗肉的“工贸一体”出现,如同虾米一般挂靠在一个大染厂周边。这种假的工贸一体对品牌公司来说是非常有害的!

那么,对于品牌公司来说,如何从这些工贸一体中抢到敲门砖呢?显然,仅仅有优质的服务是不够的!

我有个朋友,他开贸易公司,和成衣厂合作,现在的他陷入了两难的境地,做也不是,不做也不是。在他刚开公司的时候,我告诉他,仅仅靠送钱给那些所谓的采购经理是不行的,关键要有自己的拳头产品。可是他开了两年了,依然靠送钱这个老办法,钱越送越多,拿不回来的货款也越来越多。

贸易公司,一定要有自己的定位!你擅长什么?全棉?化纤?人棉?数码印花?功能面料?蕾丝绣花?有的供应商一开口,就是我什么都擅长!对于这种供应商,我只能呵呵。试问,一门学问深似海,若没有聚焦,哪里来的精力钻研专业?你不专业,人家为什么要用你?

贸易公司要知道自己擅长什么?自己的面料适合做男装还是女装还是童装?不要小看这个定位。就以童装来说,0-1岁,1-3岁,3-7岁,写三个年龄段的面料都不是一样的。

第二,你明确了自己的定位,就要开始研究你的客人。以童装面料来说,你一定要清楚你的目标客人的企业标准是什么?哪些是红线不能碰?记得之前曾经有一个供应商,我在给他宣导标准的时候,他漫不经心,结果最后自己的大货踩了红线,全军覆没,损失数百万元。

第三,你和工贸一体相比,你的优势是什么?一定要有自己的特色产品。这个产品一定是适合你的客户的,非大路货的,有自己秘密的配方,其他工厂做不好的东西!并且每年要以8-10种,不断推陈出新,保证自己的开发优势!

第四,保护好自己。现在的外贸不好做,贸易公司开始一窝蜂的做内销。内销的价格确实比外贸要有“优势”一些,但是内销的风险也远远超过外贸。现在的品牌公司喜欢搞CFOB,这是什么?就是品牌指定面料供应商,然后让成衣厂和面料工厂签订合同,品牌公司从中协调。这种模式对于品牌的最大好处就是把风险下放,坐收渔翁之利。这种模式对贸易公司的最大坏处就是,品牌公司做红脸,成衣厂做黑脸,品牌公司把问题扩大化到成衣索赔,然后坐看成衣厂克扣面料货款!

那么应该如何保护搞自己?还是那句话,知己知彼百战百胜!在平时,就应该多去品牌公司跑动,不厌其烦的研究他们的产品,研究他们的标准,也研究他们的人!一定要知道这家品牌公司的红线是什么?哪些是绝对不可以触碰的!

在把自己做到完美的前提下,再去和品牌打好关系。无论是采购总监,采购主管,还是普通的采购员,都要予以尊重。我曾经见过有的供应商只给总监笑脸,而对于普通采购员则黑着一张脸!对于这种供应商,送你一句话,阎王好弄,小鬼难缠!

对于成衣厂的态度,应该先礼后兵,不卑不亢!仔细审查成衣厂的合同!不停的催促成衣厂的付款!对于成衣厂的无理克扣,一定要保留证据,据理力争!

如何协调好品牌,成衣厂和自己的关系,是一门艺术!但是任何艺术都应该建立在自己优秀稳固的品质基础上!

综上所述,如何成为内销品牌的核心供应商?品质是骨头,服务是血肉,人际交往是面孔,三位立体的做一个有血有肉的优秀供应商才能在激烈的竞争中立于不败之地!

前一个:贸易公司ISO认证怎么办理 后一个:建筑资质转让合法吗?

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